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3000字揭秘小紅書廣告投放秘籍(建議收藏)    

  說到2019年最火的APP,不得不提的就是 小紅書 。2019年是小紅書商業化的關鍵年,各路商家也看準它種草能力強的特性,紛紛將目光瞄向這片藍海。

  但面對這樣一個全新的平臺,恐怕很多人會一頭懵,如何玩轉小紅書,為甲方交出一份滿意的答卷呢?注意聽講!小紅書投放全流程講解開始啦!

  前期準備工作

  第一環——人群洞察

  每當對接到新的客戶,優化師做的第一件事就是對客戶進行品牌分析,制定專業的投放規劃。隨著小紅書平臺的不斷成熟,千篇一律的廣告已經很難吸引到用戶,只有 洞察品牌價值,抓住消費者痛點,將平臺特點與客戶品牌相結合,才能制定出最適合客戶的投放規劃。 比如零售品牌名創優品,小紅書推廣彩妝線產品,主打平價實用國貨好物路線,那么則建議集中投放于小紅書上的學生黨群體。

  第二環——筆記優化方向

  01選題方向

  針對不同的品牌調性和客戶需求,需要提供不同的選題方向。

  就拿洗護類品牌為例,一般這類產品有著明確的功效。為了突出產品效果,前后對比強烈的個人感受安利筆記種草效果強。多款產品的對比和測評可以從不同維度突出推廣產品,更容易讓用戶信服。人是感官動物,具有說服力的主題才能成功種草。 雖然選題方向各不相同,但一條金科玉律送給大家就是: 有了好的切入點和用心準備的內容,筆記質量總不會太差。

  02 首圖調整

  首圖可以是精心設計的 文字標題圖 、 多產品合集圖 和 使用前后差異較大的對比圖 。不可以是單個商品大頭貼圖,也不要是手持單個商品圖或者是KOL自拍,因為從本質上來說這類素材屬于無效信息,用戶的感知度較差,也不利于產品的深度種草。

  在小紅書平臺上,用戶目標很明確,就是為了種草才來搜索。

  比如在下面這篇口紅筆記中,既然投放關鍵詞是口紅,就應該突出產品口紅的顏色,質地,讓用戶接受到關鍵信息。所以在頭圖改為口紅試色拼圖后,對用戶的吸引力變大,投放效果更好。

  

  筆記頭圖直接在圖上表明這是什么,你點開可以得到什么, 讓用戶的點擊行為結果化,更容易吸引注意力。

  我們可以用一場品牌的進化向你證明:頭圖的作用超乎你想象。

  

  03關鍵詞布局

  產品詞:

  產品大類關鍵詞搜索量相對比較大,也是各個品牌的核心競爭詞。還是拿洗護品牌為例,“防脫”和“洗發水”這類詞語,就可以在筆記的第一段提升提及率,相對密集的展現,也有助于筆記的展現量提升和用戶的種草。

  熱門詞:

  小紅書熱門關鍵詞植入,也有助于筆記的曝光量和質量度的提升,但需要結合不同人群的使用場景,例如“旅游”、“護膚”等。

  04用戶互動

  高互動量可以有效提升筆記的質量度和后續轉化。

  文章標題中必須要帶有產品核心關鍵詞,可以是產品賣點也可以是所在行業大類詞。注意整篇文章要圍繞一個關鍵詞去寫,不要設置多個主題,以免用戶關注點較為分散,提升筆記的露出和用戶后續的互動行為。

  在小紅書點贊收藏評論中,評論權重是最高的,所以積極與用戶進行評論回復也有助于筆記的質量提升,帶來更多的權重和轉化。

  廣告投放實操

  小紅書廣告中目前最火的就是搜索廣告,包括社區搜索和商城搜索, 小紅書是種草能力非常強的分享社區,社區搜索的形式會獲得更多優質流量。

  在社區UGC中排在第3位,第13位(依次順延)的廣告能吸引到很多目標明確的流量。 社區搜索廣告 可以投放筆記,利用達人優勢進行軟性種草,或者投放 H5 采取原生樣式方便跑量,也可以直接采用 商品卡片 ,利用最短鏈路達到快速轉化。

  根據小紅書平臺屬性,達人筆記與品牌筆記相比,更容易被用戶接受,主要靠達人自我粉絲的積累以及原生筆記的文案能力來傳播口碑,使得廣告變得原生,更易被大眾接受,曝光高,轉化好,所以搜索廣告中首推投放達人合作筆記。

  

  在前期的投放規劃中,我們已經制定了投放周期,為筆記匹配了適合的搜索關鍵詞。在中期投放中,首先是測試階段。

  測試期

  1.搜索詞優化,通過對搜索詞的觀察,擇優篩選點擊率高的關鍵詞,剔除掉點擊率低的關鍵詞進行投放。

  2.優化出價,社區廣告的第3位、第13位的優質廣告位很重要,為了更好的做好品牌曝光需要提高出價保住優質廣告位。

  3.持續優化素材,在同步投放的筆記中選出效果更好的優質筆記(點擊率在4%—7%區間)以便在穩定期繼續投放。

  4.優化時段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常規時間段,分批進行優化投放。 測試階段是為了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。

  

  穩定期

  在這一階段要保持關鍵詞的精準和穩定投放,調節出價使廣告一直位于廣告位前列。穩定排名,進行持續的品牌種草。

  

  如何提高排名?

  ①提高出價

 ?、谔嵘齽撘馑夭馁|量,以此提高素材點擊率

 ?、墼黾觿撘馑夭臄盗?,搶占更多廣告位

  Tips:點擊率越高的筆記,質量度越高,在相同出價下,排名更靠前。

  復盤期

  在投放結束后,還需要對投放活動進行總結,為自己積累經驗的同時向客戶展示投放效果,達到雙贏。

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